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業績第一的銷售員有何秘訣

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文/大陸來稿

我是做家具銷售的,訂貨時我總是認真挑選產品,不管多累,我都要跑到廠家去實地考察生產過程、木材選料、進貨渠道等等,每一道都了解的一清二楚,嚴把進貨關,訂回貨真價實的產品。

有一年我看好深圳一個廠家的產品,用材、加工質量都非常好,規模大,供貨足。我跟商場老板推薦這個廠家的產品,老板說,這個產品確實挺好,就是太貴了。還有一個店長也說,太貴了,不好賣。我說:拿回來試試吧,我來賣。老板看我堅持,就同意了。

果然,產品拿回來往攤位上一擺,特別暢銷,業績超過了其它店。因質量好,有保證,無需售後服務,所以貨賣出去,我心裏很踏實,顧客也很滿意。

老板對我特別感激,也非常看重我,他知道我修煉法輪功,也非常認同法輪功的“真善忍”。有一次老板和一個客戶辦事,客戶問,你們商場有煉法輪功的嗎?老板說:“有啊,我巴不得讓我的員工都煉法輪功,煉法輪功的人太好了!”

“買你的 你不說謊”

我賣的是高檔家具。給顧客介紹時,我不說假話,實事求是的告訴顧客家具是什麼木頭做的。有一次一個顧客要買一套家具,問我是什麼木的,哪個國家產的木材?我如實告訴了他,又給他算好了價錢。他說:好吧,我再去轉轉。

沒過幾天他又來了,說:“你告訴我,這個木頭到底是哪個國家的?”我說:“不是已經告訴你了嗎?是非洲的。目前這種木材只有兩個來源,一種是非洲的,一種是東南亞的。它們的區別是花紋粗細不同。我給你算的價錢是買不了東南亞那種的。”他聽完後說:“是這樣啊,我回去再看看。”

第二天他又來了,進門就說:“你給我開票吧,我就買你的家具,你不說謊話!我到別的商場看和你這款一樣的家具,花紋也一樣,可服務員硬說是東南亞木的,盡說謊話,買回去也不放心。”他從我這裏訂了十幾萬元的家具。

顧客走後,我非常感慨:我要不修煉法輪大法,我也是他所說的那些“盡說謊”中的一個。人們為了掙錢,不擇手段,瞎話連篇。只要顧客一到自己的攤位,恨不得立刻把錢掙到手,把次的說成好的,絞盡腦汁編謊話,誤導顧客,大家都活的太累!幸虧我修煉了大法,師父教我按照“真、善、忍”的標準做一個好人,活的輕松、快樂!

日進四十八萬元

2008年的一天,正好是節假日,我的一個老顧客進門就對我說:“店長,我又買房子了,這次我要臥室、客廳、廚房,全套的,你給我算算多少錢。”

他跟我討價還價,最後算下來,一共二十多萬。我這兒給他開單,他就去另一個廳轉。那個廳的服務員說:“你不是都訂好了嗎,還看什麼呢?”他說:“我還有一套房子呢。”

那個服務員一聽,高興地說:“那你看吧,如果還要買那個產品(指我賣的那款),你下個月再來,下個月我們就換過去了,到時候給你便宜點。”

沒想到那個顧客還是跑來對我說:“我還有一套房子,再買一套家具。你用同樣的價錢一塊開了吧,今天我就把全款交了。我就願意在你這兒買,在你這買東西踏實。”

就這樣我又給他開了一張票,總共下來四十八萬元,當天他就把現金全交了。

平時店裏來了顧客,我從不與同事們爭搶,但每個月我的工資總是最高的,業績是最好的。我知道這不是我有多大本事,是我修煉大法做好人得到的福報。