古今商道（圖）

打印機版 | 【投稿／反饋】

文/唐風

古人重“道”，認為“道”制約一切，“範圍天地，曲成萬物”，無論從政或經商，政有政道，商有商道，凡事皆需遵循。商人以盈利為目的，但也不可違背天理與人道。曾經，貨真價實、童叟無欺，是無論富商巨賈、遊商走販都嚴格恪守的準則，但現在講“無奸不商”，為了賺錢可以不擇手段，假冒偽劣充斥市場，似乎不缺德就難富貴，不鉆營就難發達。其實“君臣富貴皆從德而生，無德而不得，失德而散盡”（李洪志先生《富而有德》），商道雖然有商業的獨特規律，但做人的道德仍然是其首先要遵循的根本。

儒、道商祖

“陶朱事業，端木生涯”，古今商人都極力推崇的商業典範是道家的範蠡和儒家的子貢。

陶朱公範蠡，春秋末期楚國宛縣三戶（故址在今河南淅川縣西）人。字少伯，越之上將軍也。忠以為國，智以保身，商以致富，成名天下，被後世尊為中華商祖。

範蠡

範蠡深知道家“功成身退”的道理，輔佐越王勾踐稱霸天下之後，拋棄了功名利祿，在齊國隱姓埋名，自稱“鴟夷子皮”，在海邊和兒子們勞苦耕作，沒有幾年，就積累了數十萬家產。齊人仰慕範蠡的賢能，於是要拜他做國相。他嘆息道：“住在家裏就積累千金財產，做官就達到卿相，這是平民百姓能達到的最高地位了。可是，長久享受尊貴的名號並不吉祥。”於是辭相散財，再次悄然離去。範蠡來到了陶地，認為這裏是天下的中心，交易買賣的道路通暢，於是在此定居，不長時間，又積累了很多財富，人稱“陶朱公”。

道家認為“名與身孰親？身與貨孰多？得與亡孰病？是故甚愛必大費，多藏必厚亡”，所以範蠡能夠不被錢財和功名左右，重德行善，效法“聖人不積”的思想，屢次散盡家財施濟貧困，既救助他人又保全了自己，司馬遷稱贊他是“富好行其德者”。他總結經驗，留下十二條經商秘訣，其中三條都與人的立身道德有關：立心要誠正——切忌粗糙，粗糙則出品劣 ；主心要安靜——切忌驚惶，驚惶則忘決斷；相處要誠實——切忌虛假，虛假則害己終。

端木賜，字子貢，是孔門七十二賢之一，孔子曾稱其為“瑚璉之器”，曾任魯、衛兩國之相。他還善於經商之道，曾經經商於曹、魯兩國之間，富致千金，為孔子弟子中首富。子貢二十五歲時，在衛國與孔子結識，折服於孔子的道德與學問，從此跟隨孔子習儒學、遊列國，同時也經營買賣。他的學習力強，是孔子的得意門生，經商也相當成功。因此被認為是中國歷史上最早的儒商。

子貢

孔子教導過子貢經商的道理。《論語·子罕》寫道：“子貢曰：‘有美玉於斯，韞櫝而藏諸？求善賈而沽諸？’子曰：‘沽之哉！沽之哉！我待賈者也。’”孔子認為，有美玉不應該藏起來，而應該等個好價錢賣出去；又可延伸為良貨與人才都不該私藏隱蔽，而是托付以真正識貨的人。因此，子貢懂得隨時令變化和市場供需狀況的不同來獲取利潤，對於經商極有幫助。《論語·顏回》寫道：“子貢向孔子問政。孔子說：‘足食。足兵。民信之矣。’子貢問：‘必不得已而去，於斯三者何先？’孔子答：‘去兵。’子貢又問：‘必不得已而去，於斯二者何先？’孔子說：‘去食。自古皆有死，民無信不立。’”孔子認為，不論是強大的軍隊或是豐饒的經濟，都比不上人民的“信”。人民對國君的信任乃是立國之本、個人的誠信則是立於社會的基礎，無論如何都不可舍棄。孔子的話，子貢謹記在心。孔子認為“利者，義之合也”，利益不單是自身獲取，而是必須連結社會群體，因此必須在“義”的前提下獲取。子貢以儒家思想經商，堅持“仁、義、禮、智、信”，商業往來中講究仁愛、仁義、誠信。

春秋戰國時期，民間的工、商業開始興起，子貢在此時勢中，往來交易，獲利無數。《論語·先進》記載：“賜不受命，而貨殖焉，億則屢中”，說子貢能經商致富，並準確判斷市場情勢。子貢的性格豁達、直率，並且樂善好施，跟從孔子學習真正的“仁義”，雖然家累千金，仍能“富而不驕”、“富而好禮”、“博施於民而能濟眾”。不但交往富者，也幫助和撫恤貧者。所以上自君王，下至平民都贊頌他們的仁德。

嶄新的“商道”

陳可仁

“娛樂玩子”是臺灣第一家全方位休閑遊戲門戶網站，會員達上百萬。 董事長兼總經理陳可仁，在人生的最低谷找到了人生方向，也找到企業經營的最有效的嶄新理念。

十三年前，年僅30歲的陳可仁在韓國成立的公司，曾經是韓國休閑類網絡遊戲的龍頭，在中國大陸、臺灣、日本都有分公司。然而因為盲目投資，30億韓元的資金在三、四年內就血本無歸。不服輸的陳可仁，2003年1月成立了新公司“娛樂玩子”，並以股票扺債。

2006年“娛樂玩子”剛有所盈利，2007年初卻又因生意投資被人騙走五、六千萬新臺幣，處於精神崩潰邊緣的陳可仁，開始重新審視只看重物質利益的人生觀，於是他拿起了太太多次向他推薦的一本書——《轉法輪》。

他第一遍看完《轉法輪》後就激動不已，一下子明白了人生真諦，覺得很寶貴。修煉後的陳可仁脫胎換骨般的變了個人。修煉不久很多不良習慣自然而然去掉了，脾氣也越來越好，臉上線條日漸柔和，皮膚也白裏透紅。因為法輪功要求修煉者無論在任何環境下、遇到任何矛盾，都要抱著一顆善良寬容的心對待別人。陳可仁在學法修煉一年後原諒了那個欺騙他的生意人，還把大法介紹給他，希望他能和自己一樣獲得人生的至寶。

陳可仁發現當自己看淡名利、修煉出平和寬容的心態後，公司遇到棘手的問題時，也容易使自己看到事情的根本，做出更加理智的決策。

2007年10月，因為一位員工的過失可能讓公司面臨二、三百萬元的損失。陳可仁當時心裏很平靜，沒有責備員工，而是先賠償了消費者的損失，保住了公司的信譽。消費者也很滿意，公司的人也感覺到陳可仁的態度變得很祥和。後來整個損失減到25萬，也得到消費者的信任。事情解決之後公司的氣氛也變得祥和，消費量也漸漸增加，月底結算時，其實沒有損失。員工們從此吸取教訓更加用心工作，陳可仁的寬容使壞事變成了好事。

陳可仁把法輪功的修煉原則——“真、善、忍”貼在了辦公室，現在這三個字也成了公司員工共同崇尚的理念。每個人都以‘真、善、忍’的標準來自我要求，所以同事之間有問題不能生氣，也不會跑到陳可仁這來報告，彼此用‘真、善、忍’的標準來衡量解決。陳可仁對員工強調心態，而不強調業績，他常對員工講盡力就好。他表示，有的公司要老板盯著員工才肯努力，而我們的團隊每個人都會要求自己盡量做到最好。

修煉法輪功也改變了陳可仁的美學觀，線上遊戲網站現在流行魔獸、骷髏、美女，但“娛樂玩子”的設計以娃娃為主體，可愛幹凈。談到公司的發展目標，陳可仁希望能提供一個老少皆宜的休閑娛樂平臺，特別是開發出健康、有益於孩子們的教育類遊戲，以此回饋社會。

現在每個周末，陳可仁都會來到臺北101大樓，舉著真相展板向大陸遊客講述法輪功真相。當問到是否因此失去了賺錢的機會時，陳可仁表示，修煉後他放下了對人不信任的心，現在對公司四、五十位員工充份授權與信任，很少過問公司瑣事，反而經營業績越來越好。

李洪志先生在《轉法輪》中講：“人類社會各行業都是應該存在的，是人的心不正，而不在於幹什麼職業。過去有個說法，什麼‘十商九奸’，這是常人講的，我說那是人心的問題。要人心都擺得正，公平交易，你多付出，就應該多掙錢。”不失者不得的規律均衡著世間萬事萬物，人們知曉善惡有報，德生富貴的因果關系，必然能夠遵循公平交易，正心而經商的商道。

發稿：2017年4月21日